Al bijna drie decennia vrienden, de prestigieuze Chief Marketing Officer van Alotofus laat ons een geweldig verslag achter over zijn recente passage door het reilen en zeilen van een merk dat stap voor stap, zonder veel lawaai te maken, een referentie begint te worden voor zowel fans voor zowel de kwaliteit van zijn producten als de ernst van zijn diensten… Zijn geheimen? Velen zullen net hieronder worden onthuld.
Padel World Press.- Mis dit geweldige artikel niet, waarvan we slechts enkele fragmenten zullen redden, maar dat u volledig kunt lezen door op deze link te klikken. Na vier jaar geleden zijn eerste stappen te hebben gezet, is dit prestigieuze merk niet gestopt met groeien, evolueren, leren op basis van de onvermijdelijke hits/fouten en, belangrijker nog, het is niet opgehouden trouw te blijven aan zijn zoekfilosofie.
Iets meer dan anderhalf jaar geleden, met de start van Kaitt Labs Innovation, besloten Álex Novo en zijn team om de productie van hun bladen van China naar Las Rozas te brengen en daarmee dompelden ze zich onder in de productieprocessen en geïnvesteerd in technologieën die, zoals ons enige tijd geleden werd verteld, binnenkort een revolutie teweeg zullen brengen in de sector.
In zijn artikel merkte Carlos Otero Barros op: “In een land waar ondernemerschap heroïsch is, een positie op de verkoopafdeling van Oracle achterlatend die jaren heeft geduurd om te consolideren, rapporterend aan internationale managers in EMEA en genietend van de steun van een multinationaal merk van Eerste orde, om aan een persoonlijk avontuur te beginnen dat helemaal niets met je opleiding en ervaring te maken heeft, klinkt als zelfmoord in je carrière. Maar daarom is Álex Álex en daarom schrijf ik hier over hem, omdat hij geen zelfmoordterrorist is, maar een unieke kerel. Het lijkt misschien vreemd dat een computeringenieur van opleiding, met een eersteklas carrière als leidinggevende, de kriebels voelt om een bedrijf te starten. Het weegt zeker meer om de zoon van ondernemers te zijn, om de cultuur van dagelijkse inspanning zonder limiet van uren te hebben opgezogen en uit de eerste hand te weten wat het kost om een merk te creëren, zelfs als het een eenvoudig lokaal buurtmerk is”.
Met zeer duidelijke en goed gedefinieerde ideeën, met de wens om fans het beste product te geven: “Álex is een voorbeeld voor elke ondernemer. Voor hem begint alles met de unieke perceptie die een consument van een merk moet hebben premie. Alles begint met het uit de eerste hand voelen van het waardepakket van de ventilator, wat echt als superieur wordt beschouwd of dat een premium prijs verdient. Het product, de productieve aspecten blijven achter, ze volgen hun instinct om merken te creëren. Álex kan niet worden verweten dat hij een product heeft gemaakt dat niemand wil, integendeel: hij begon met het ontwerpen van het ideale merk dat iedereen als superieur zou herkennen, zoals Premium, begon intens te spelen, had interactie met relevante spelers en leefde in de wereld van paddletennis. Pas nadat hij zijn merk had gecreëerd, raakte hij verstrikt in het zoeken naar Aziatische leveranciers, het doen van import, het openen van een kleine winkel, het op afstand beheren van de productie, aandelen, enz".
In dit geval, en met een heel duidelijk businessplan in gedachten, besloot Álex om eerst een merk te creëren in plaats van een productiestructuur en een product te consolideren. Hij wist dat het moeilijk en langzaam voor hem zou zijn om het merk Kaitt op de eerste trede van het podium te positioneren: “Maar er is nog iets waardevollers in deze benadering en dat is dat het de meest mogelijke manier is om een bedrijfsidee te ervaren. daar hoort ook een fysiek product bij: outsourcing door volledige productie en focus experimenten uitsluitend op functionele, design en channel aspecten, die uiteindelijk het vroege succes van een nieuw merk bepalen. De ambitie om vanaf het begin van een avontuur met fysieke producten een positieve bijdragemarge te hebben leidt tot de absurditeit om eigen productielijnen, vaste activa en personeel te financieren. Het is niet dat dat inherent slecht is, het is dat het merk dat je creëert slechts een hypothetisch merk is. Wat als je met je voorlopige merkidee zeker niet de spijker op de kop hebt geslagen? Het antwoord: dat je (uiteraard in het gezelschap van je investeerders) je vaste activa opeet”.
Na de prestatie van het managen van Aziatische leveranciers, besloot Álex anderhalf jaar geleden ook fabrikant te worden… Waarom?: “Omdat een functioneel merk, laat staan een functioneel merk premie, het moet er niet alleen zo uitzien, het moet ook zo zijn. Met andere woorden, wat drie jaar lang heeft gediend om de hypothese van Alex' visie te valideren, dient niet langer om vooruit te komen. Als Kaitt erin is geslaagd een select aantal te overtuigen om aankopen te doen op basis van uiterlijk (design, naamgeving, public relations, sponsoring van deze of gene speler) moet zijn beweringen nu baseren op een duidelijk differentieel product”.
Zich niet bewust van de productieve 'ambachten', werd het project 'Kaitt Labs Innovation' gelanceerd, waarbij de hulp werd ingeroepen van een eerste medewerker met ervaring in koolstofvezel en kennis van de apparatuur die nodig is om objecten met dit materiaal te vervaardigen. Had het zin om deze ogenschijnlijk routinematige activiteiten over te hevelen naar Las Rozas? Zoals aangegeven door Carlos Otero Barros: "Het snelle antwoord is: ja, omdat de innovatie die als basis zal dienen voor het versterken van het Kaitt-merk, vallen en opstaan vereist, nieuwe materialen testen, technische hypothesen lanceren en deze regelmatig testen. Kortom, om een evenwichtige mix te creëren tussen het laboratorium en de productielijn. En dat is praktisch onmogelijk te bereiken met een partner op afstand betrokken zijn bij iets anders dan produceren.
Nadat hij door het 'Kaitt-laboratorium' was gegaan, vertelde Carlos Otero Barros ons: “Kijkglas is de eerste vrucht van deze strategische beslissing om de fabriek naar Spanje te brengen. Het betekent dat je moet bedenken dat de rand van het lemmet niet minder belangrijk is dan het functionele oppervlak, waardoor de afschuwelijke stoffen of rubberen hoeken waarmee andere fabrikanten hun lemmeten bedekken, worden weggegooid en de Kaitt een veel monolithischer en mooier uiterlijk krijgt. Tijdens het bezoek aan de fabriek heb ik al met mijn handen de vrucht kunnen aanraken van een investering in R&D die het merk een ongekend onderscheidend element in de industrie zal geven en waar ik het afgelopen jaar met Alex over heb gesproken. Uiteindelijk is hij daarin geslaagd en zal hij het over een of twee maanden aan de markt presenteren. Deze beweging zal de Kaitt-rackets voorzien van ongekende functionaliteit en zal hoogstwaarschijnlijk de ontwikkeling van niet alleen een product, maar ook een ecosysteem mogelijk maken”.
Kaitt blijft nieuwe en belangrijke stappen zetten in haar zoektocht naar uitmuntendheid... Ben je er klaar voor??
* U kunt al het nieuws in de wereld van paddletennis volgen in onze profielen Facebook y Twitter en abonneer je op onze Nieuwsbrief dagelijks nieuws.
