خلال نزاع نهائيات Estrella Damm Masters ، تمكنا من حضور العرض التقديمي للمستجدات والتطورات الرئيسية لمجموعة المضارب التي أعدتها HEAD لعام 2016. وبعد ذلك ، تمكنا من التحدث مع Ricky Fernández ، مدير فئة الشركة المرموقة ، الذي أوضح لنا بمزيد من التفصيل كيف كانت العملية الطويلة التي استمرت لمدة عامين للعثور على المنتج المطلوب.
مطبعة عالم البادل. - وصل إلى HEAD في عام 2007 ، ومنذ ذلك الحين ، تعاون بشكل وثيق جدًا في إنشاء وتطوير المجموعات الثمانية الأخيرة للعلامة التجارية التي تراهن على هذه الرياضة الرائعة لأكثر من عقد من الزمان.
تحليليًا وشاملًا للغاية ، من منصبه ، كان قادرًا على دراسة وفهم كل تحسين ، كل جديد ، كل التفاصيل الصغيرة التي ساعدت العلامة التجارية على تحسين موسم بعد موسم.
وقال إنه متحمس للغاية بشأن النتيجة النهائية للمجموعة الجديدة: "إذا كان نجاح عام 2015 هو الجرافين ، فقد قطعنا هذه المرة خطوة إلى الأمام ووصلنا إلى الجيل التالي من هذه المادة: GrapheneXT أو Graphene Part II".
بالحديث عن الجرافين ، كيف كان القبول العام لهذه التقنيات الجديدة وما الذي أخبرك به المستخدمون والعملاء عن شفرات 2015؟
الحقيقة هي أنه في النهاية ، أفضل مقياس حرارة هو المبيعات. تم طرح شفرات HEAD في السوق لفترة طويلة ولكن هذا العام لاحظنا تحولًا. على سبيل المثال ، في مجرفة Bela ، شعرنا بتغيير كبير للغاية في الجزء التجاري ، مع العديد من المبيعات. تم طرح طراز تورنادو في السوق منذ عام 2008 ، وحتى الآن ، حقق مبيعات مماثلة جدًا. ومع ذلك ، فقد شهدنا هذا العام نموًا مهمًا للغاية كما يتضح من حقيقة أن مخزوننا قد نفد في أكتوبر. لم يكن علينا إجراء عمليات تصفية ، ولكن من ناحية أخرى ، لا يوجد يقين من أنه كان بإمكاننا بيع المزيد خلال الفترة المتبقية من العام ، هاهاها ... لقد تركنا القراءة الإيجابية لأن كل ما تم توقعه في ميزانيات للبيع في غضون ستة أشهر أو ما يقارب ذلك ، قمنا ببيعها في وقت مبكر ، لذلك استوفينا الميزانيات وشعرنا أن القبول كان جيدًا جدًا. كما أخبرتك ، مقياس الحرارة هو مبيعات المستهلكين وقد بيع كل شيء جيدًا. لا يسعني إلا أن أخبرك أننا سعداء بمرحلة "تورنادو-جرافين".
لديك فريق كبير حقيقي .. ما هي مشاركة لاعبيك في عملية تصنيع الشفرات؟
لقد شاركوا كثيرًا منذ البداية ، وساهموا بأحاسيسهم وآخرين ... ومع ذلك ، لا يمكننا أن ننسى أن المضرب تجاري ، وبالتالي ، فهو مخصص للاعب في النادي ... القوة ، ولا لمسة إيلي أو سانيو. شيء واحد عندما يلمس اللاعب المضرب والآخر عندما يفعله الهواة. عليك أن تحاول تحقيق التوازن بين الأمرين. يساعدنا المحترفون لدينا بمعرفتهم ، بأحاسيسهم وأحيانًا يفاجئونك لأن هناك لاعبين يدركون الحد الأدنى من الاختلافات في المضرب ، وآخرون ممن تقدم لهم أي شيء ويلعبون بشكل مثالي ... لذا ، حسنًا ، هذا يعتمد على اللاعب يساعدنا أكثر. أو أقل ولكن الجميع يشارك في العملية ، ويقدمون لنا آرائهم ويساعدوننا كثيرًا. يشارك كل من "نجوم" فريقنا واللاعبين الأقل قليلاً في العمليات ويساعدوننا في الحصول على المنتج المناسب
ما هو اللاعب الأكثر تطلبًا عندما يتعلق الأمر بإعداد مضربه؟
لا أحد ، فهم جميعًا جادون جدًا عندما يتعلق الأمر بالعمل. تمكن الأربعة منهم ، بالإضافة إلى كونهم أشخاصًا طيبين ، من إضفاء البهجة على العمل معهم. لا توجد مشكلة؛ إنهم يشاركون ، عندما يكون هناك شيء سلبي يخبرونك به ، يمكنك تحسينه ... لا يوجد أحد يمكن أن يقال إنه "ثقيل ولا يمكنني التعامل معه" ... إنهم يساعدوننا كثيرًا ، وكما أقول ، جيد في الملعب وجيده ، موقف إيجابي دائمًا ... بيلا ، أليخاندرا ، إيلي ، سانيو ، جونزالو روبيو بالإضافة إلى جميع اللاعبين الذين لدينا في الدوريات الإقليمية المختلفة ، المدربين ، إلخ ، يشاركون في العملية وانتقادهم دائمًا بناءة ... في الوقت الحالي ، النتائج تسير على ما يرام.
كم ساعة استثمرت في تطوير المجموعة الجديدة؟
الآن لا أستطيع أن أخبرك. نحن ما يقرب من عامين في التطوير ، ما يقرب من عامين من القالب الأول والنموذج الأولي. لدينا فريق كبير جدًا ، لذا ، كما يمكنك أن تتخيل ، فإن عامين يقطعان شوطًا طويلاً. لقد عملنا في هذا المشروع على حد سواء أفراد قسم البحث والتطوير النمساوي ، المكون من العديد من الأشخاص ، وكذلك المسؤولين عن المواد والإنتاج واللاعبين والتسويق ... وقد شارك العديد من الأشخاص وتم استثمار ساعات طويلة.
يمكنك أن ترى تطورًا رائعًا في المجموعة ... ما هي خصائصها الرئيسية برأيك؟
تذهب مضاربنا بنوعين من اللاعبين ... عنصر تحكم آخر ، يحب وضع الكرة في الزاوية ، يحب الدقة ، وقد طورنا خط ألفا من أجله. تم تصميم هذه المضارب للاعب الذي ، لوضع التوازي ، يتوافق مع أسلوب Eli أو Sanyo ، تقني للغاية ودقيق للغاية وتحكم. ثم هناك النوع الآخر ، وهو نوع هؤلاء اللاعبين الذين يسعون إلى السلطة ويكسرون الكرة ، مثل أليخاندرا أو بيلا. تم إنشاء خط دلتا لهم. في HEAD ، حاولنا تحديد هذين النوعين من اللاعبين ، ومن هناك ، قمنا بتطوير قالبين مختلفين تمامًا يتكيفان مع كل منهما. داخل كل سلسلة لدينا 3 مستويات ، سواء في السعر أو الشفرة ... مجموعة Pro ، في كل من Alpha و Delta ، والتي ستكون شفرات Sanyo و Bela ؛ The Motion ، أخف قليلاً لأليخاندرا وإيلي ، ومجموعة النخبة ، أرخص ، أسهل في اللعب ، أكثر راحة للهواة الذين يريدون مضربًا مشابهًا لبيلا أو سانيو ولكن ليس لديه ذراع ... ثلاثة مستويات من المنتج لثلاثة مستويات من اللعب لنوعين من اللاعبين
شيئًا فشيئًا ، من الشائع أكثر فأكثر رؤية مضارب الرأس على المنحدرات ... كيف كانت هذه العملية لتنفيذ العلامة التجارية؟
لدينا ميزة أننا بالفعل علامة تجارية مشهورة. على مستوى التوزيع ، نحن في العديد من الحسابات الكبيرة ، في المتاجر الصغيرة أو المتوسطة الحجم ، والتي تعرفنا من التزلج ، وحتى الغطس ، وحمامات السباحة أو التنس. لدينا محفظة عملاء عالية جدًا ، والتي نوزع بها في جميع أنحاء إسبانيا وفي جميع أنواع المتاجر. يساعدك ذلك في الحصول على علامة تجارية معترف بها حيث لا يتعين عليك شرح الكثير لمتجر حتى يعرف ما هو HEAD ... من هناك ، تتمثل مهمتنا في إقناعك بأن منتج Padel جيد مثل التنس أو التزلج في هذه المرحلة ، يعد عمل لاعبي حلبة التجديف العالمية مهمًا للغاية ، والترويج والتسويق وجميع إجراءات الاختبار التي تسمح للمستهلك بمعرفة المضرب والذهاب إلى المتجر لشرائه ... الخروج من المتجر هناك الكثير من العمل وراء الاتصالات والصحافة والإعلام والإعلان والتسويق ، إلخ ...
كما تقول ، يعد العمل مع HEAD ميزة ولكنها أيضًا مسؤولية كبيرة نظرًا لأنك تحمل ثقل علامة تجارية رائعة. بهذا المعنى ، ما هي الفلسفة التي يدافع عنها HEAD؟
لطالما كانت HEAD علامة تجارية قائمة على التكنولوجيا. لدينا فريق بحث وتطوير قوي للغاية لجميع أنواع الرياضة وهناك الكثير من العمل الجاري في تطوير المنتجات والتقنيات والمواد وما إلى ذلك. نحن مرتبطون ارتباطًا وثيقًا بالجودة ، وبالتالي ، عندما يغادر منتج ما مصنعنا ، فذلك لأنه قد اجتاز ضوابط صارمة للغاية على الجودة. أدنى عيب في مستحضرات التجميل أو الخامة أو كل ما هو غير مقبول لا يخرج من المصنع. لا شيء يأتي إلى السوق ليس بنسبة 100٪ أو أكثر. إلى جانب التكنولوجيا والجودة ، فإن الرياضيين هم الركائز الأخرى لفلسفتنا. إنها ما يمنحك المصداقية في أن المنتج ، بالإضافة إلى كونه جميلًا ولديه سلسلة من التقنيات ، وما إلى ذلك ، يعمل أيضًا. لهذا السبب لدينا ديوكوفيتش أو شارابوفا أو موراي في عالم التنس ، وفي تنس المضرب ، لدينا 4 لاعبين في المراكز الخمسة الأولى. وهذا هو أفضل ضمان بأن المنتج سيحظى بأداء جيد في الملعب.
بالإضافة إلى المضرب ، هناك نقطة أخرى من نقاط قوتك وهي الكرة. الكرة الرسمية لدائرة WPT ، لديك المزيد والمزيد من الحصة السوقية ...
تم إنشاء الكرة منذ سنوات عديدة. أتذكر أنه في عام 2011 أجرينا الاختبار الأول. أخذنا لاعبينا وهم من قرروا بعد إجراء العديد من الاختبارات "العمياء". بعد تجربتهم كثيرًا ، أخبرونا عن النموذج الذي أعجبهم أكثر وبهذا وصلنا إلى حلبة World Paddle Tour Circuit. المستهلك ، الذي يشتري الكرة ، أحبها أيضًا. أولاً لأنها تحمل شعار WPT ، وهو إضافي ، وثانيًا لأنها كرة سريعة ومريحة على مستوى إمكانية اللعب ، دون إغفال متانتها. على المستوى الاحترافي ، لا يهتمون لأنهم يستخدمون كرات جديدة كل 9 ألعاب. فيما يتعلق بالهواة ، الذي يدفع من جيبه في كل مرة يريد فيها لعب تنس المضرب ، صحيح أنه في البداية كان قادرًا على شراء كرتنا لأنها كانت تحمل شعار World Padel Tour ولكن ، على المدى الطويل ، ما فاز لقد كان يتحقق منه أكثر من أنهم استمروا ضعف طول الكرات التي لعبوا بها سابقًا. كانت هذه هي الحجة التي ساعدتنا في إقناعهم بمواصلة الشراء منا. لم تتوقف المبيعات عن النمو وتعرضنا للعديد من فترات الانقطاع في الأسهم. في بعض الأحيان لا يمكنك توقع مثل هذا النجاح الكبير.
وأتصور أنك ستعمل بالفعل على مقترحات جديدة ... ما الذي يمكن أن نتوقعه من HEAD للعام المقبل؟
في العرض التقديمي الذي قدمناه في نهائيات Estrella Damm Masters ، كان لدينا حضور العديد من الأشخاص الذين يعملون في المكتب المركزي ، في كل من قسم تطوير المنتجات والتسويق ، والذين يعملون بالفعل على المجموعة التالية ... دعونا نرى ماذا! هل نحصل !! لا يسعني إلا أن أخبرك أن الأفكار موجودة بالفعل في الفرن ، أثناء الطهي. نحن نرى ما سنعمل عليه لأننا نريد تحقيق قفزة في الجودة. كانت الخطوة التي اتخذناها مع هذه المجموعة كبيرة جدًا ، لذا سيتعين على المجموعة التالية أن ترتقي إليها.
وكيف تتغلب على ذلك؟
حسنًا ، إنهم جيدون جدًا في النمسا ، لذا عليك أن تجعلهم يعملون. عليك أن تمنحهم أفكارًا ومن هناك يفعلون ما يفعلونه بشكل أفضل. نرى الاحتياجات في السوق ، وماذا يحب أو ما يطلبه الناس. في هذه الحالة ، نكتشف الطلبات ويجدون الحلول.
كيف ستشجع هؤلاء المعجبين الذين ما زالوا لا يعرفونك على تجربة مضارب ومنتجات HEAD؟
حسنًا الآن ، قبل إطلاق المجموعة الجديدة في يناير ، سنقوم بعمل قوي للغاية في مجارف الاختبار. جميع الوحدات التي لا تحتوي على مستحضرات التجميل الخاصة بالمبيعات ولكنها تعرض حرف G للجرافين للاختبار. في المجموع ، سيتم توزيع حوالي 600 مضرب في جميع أنحاء إسبانيا ، لذلك فمن المؤكد أن أي مستهلك سيكون لديه نادٍ أو متجر قريب به هذه المضارب التجريبية. في الوقت نفسه ، نجري دائرة ، جولة HEAD Graphene ، حيث يمكن للمشجعين تجربة مضاربنا ، ومن هناك ، إذا أحبوا الأحاسيس ... حسنًا ، اذهب مباشرة إلى المتجر!
* يمكنك متابعة جميع الأخبار في عالم مضرب التنس في ملفاتنا الشخصية فيسبوك y تويتر وكذلك الاشتراك في موقعنا النشرة الإخبارية اليومية.
* يمكنك متابعة جميع الأخبار في عالم مضرب التنس في ملفاتنا الشخصية فيسبوك y تويتر وكذلك الاشتراك في موقعنا بريدك الإلكتروني أخبار يومية.
