Amigos para quase três décadas atrás, o prestigiado diretor de marketing da Alotofus nos deixa com uma grande história sobre a sua recente visita aos prós e contras de uma etapa marca a passo, sem fazer muito barulho começa a se tornar uma referência para os fãs de ambos os pela qualidade de seus produtos quanto à seriedade de seus serviços ... Seus segredos? Muitos serão expostos logo abaixo.
Padel World Press .- Não perca este excelente artigo, do qual vamos resgatar apenas alguns fragmentos, mas você pode lê-lo na íntegra clicando neste link. Depois de dar seus primeiros passos há quatro anos, esta marca de prestígio não parou de crescer, evoluir, aprender com sucessos / erros inevitáveis e, mais importante, não deixou de ser fiel à sua filosofia de busca. de excelência.
Há pouco mais de um ano e meio, com o lançamento da Kaitt Labs Innovation, Álex Novo e sua equipe decidiram trazer a produção de suas pás da China para Las Rozas e, com isso, mergulharam nos processos produtivos e investiram em tecnologias que, como nos foi dito há pouco, irão em breve revolucionar o setor.
Em seu artigo, Carlos Otero Barros observou: “Em um país onde o empreendedorismo é heróico, deixar para trás uma posição no departamento de vendas da Oracle que levou anos para ser estabelecida, reportando-se aos líderes internacionais da EMEA e contando com o apoio de uma marca multinacional de Em primeiro lugar, embarcar em uma aventura pessoal completamente alheia ao seu treinamento e experiência soa como suicídio profissional. Mas é por isso que Álex é Álex e é por isso que escrevo sobre ele aqui, porque ele não é suicida, mas é um tipo singular onde existem. Pode ser estranho que um engenheiro de computação por formação, com uma carreira executiva de primeira linha, sinta vontade de ser empresário. Com certeza pesa mais ser filho de empreendedores, ter sugado a cultura do esforço diário sem limite de horas e saber em primeira mão quanto custa criar uma marca, mesmo que seja uma simples marca local de bairro.
Com ideias muito claras e bem definidas, com o desejo de dar o melhor produto aos fãs: “A Álex é exemplar para qualquer empresário. Para ele tudo começa com a percepção singular que um consumidor deve ter de uma marca premium. Tudo começa sentindo em primeira mão o pacote de valor do ventilador, o que realmente é percebido como superior ou que merece um preço premium. O produto, os aspectos produtivos ficam para trás, eles seguem o instinto de criar marcas. Alex não pode ser culpado por ter criado um produto que ninguém deseja, muito pelo contrário: ele começou projetando a marca ideal que qualquer um reconheceria como superior, como premiumComeçou a jogar intensamente, interagindo com jogadores relevantes, vivendo o mundo do paddle. Só depois de criar sua marca ele se enredou em procurar fornecedores asiáticos, fazer importações, abrir uma pequena loja, gerenciar remotamente a produção, estoques, etc. "
Nesse caso, e com um esquema de negócios muito claro em mente, a Álex decidiu primeiro criar uma marca em vez de consolidar uma estrutura produtiva e um produto. Ele sabia que seria difícil e lento para posicionar a marca Kaitt no primeiro degrau do pódio: “Mas ainda há algo mais valioso nesta abordagem e que é a maneira mais possível de vivenciar uma ideia de negócio que inclui um produto físico: terceirizar por produção completa e experimentos de foco exclusivamente em aspectos funcionais, de design e de canal, que são, em última análise, o que determinará o sucesso inicial de uma nova marca. A ambição de ter uma margem de contribuição positiva desde o início de uma aventura com produtos físicos leva à desatenção de financiar linhas de produção próprias, imobilizado e pessoal. Não é que isso seja inerentemente ruim, é que a marca que você está criando é apenas uma marca hipotética. E se você ainda não acertou o prego na cabeça com sua ideia de marca preliminar? A resposta: que você come (na companhia de seus investidores, claro) você está imobilizado ”.
Tendo alcançado a proeza de gerenciar fornecedores asiáticos, a Álex decidiu há um ano e meio tornar-se fabricante ... Por quê ?: "Porque uma marca funcional, muito menos uma marca funcional premium, Não só tem que ser parecido, mas também tem que ser. Ou seja, o que por três anos serviu para validar a hipótese da visão de Alex não serve mais para avançar. Se Kaitt conseguiu convencer alguns a fazer compras com base no aparente (o design, o nomeação as relações públicas, os patrocínios deste ou daquele jogador) agora tem que basear suas afirmações em um produto claramente diferencial ”.
Desconhecendo o 'artesanato' produtivo, deu-se início ao projeto 'Kaitt Labs Innovation', onde se procurou a ajuda de um primeiro funcionário com experiência em fibra de carbono e conhecedor dos equipamentos necessários para a fabricação de objetos com este material. Fez sentido mudar essas atividades aparentemente rotineiras para Las Rozas? Como afirma Carlos Otero Barros: “A resposta rápida é simPorque a inovação que vai servir de base para o fortalecimento da marca Kaitt exige tentativa e erro, teste de novos materiais, lançamento de hipóteses técnicas e testes com alta frequência. Em suma, fazer um mix equilibrado entre o laboratório e a linha de produção. E isso é praticamente impossível de conseguir com um parceiro nível remoto de envolvimento em qualquer outra coisa que não seja produzir ".
Depois de passar pelo 'Laboratório Kaitt', Carlos Otero Barros disse-nos: “O espelho é o primeiro fruto desta decisão estratégica de trazer a fábrica para Espanha. Significa considerar que o gume da lâmina não é menos importante do que a superfície funcional, descartando assim os horríveis tecidos ou cantoneiras de borracha que outros fabricantes cobrem em suas lâminas e dando ao Kaitt uma aparência muito mais monolítica e bonita. Durante a visita à fábrica, já pude tocar com as mãos o fruto de um investimento em P&D que dará à marca um diferencial inédito no setor e sobre o qual venho falando com Alex há ano. No final, deu certo e vai apresentá-lo ao mercado em um ou dois meses. Este movimento proporcionará aos blades Kaitt uma funcionalidade sem precedentes e, muito provavelmente, permitirá o desenvolvimento não só de um produto, mas de um ecossistema ”.
Kaitt continua a dar passos novos e importantes em seu caminho para a busca da excelência ... Você está pronto?
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