Padel World Press - Hoje Padel World Press Nós viajamos para os escritórios de uma das marcas líderes no mercado mundial de remo. Star Vie abre as portas do que é a casa dele para que possamos saber em profundidade qual é o espírito da assinatura da estrela, como seu produto é fabricado e quais notícias o futuro trará.

E para saber toda esta informação em primeira mão é disponibilizada para nós Alberto Mancho, diretor de fábrica e responsável pelo processo de fabricação de cada uma das pás da firma espanhola que vão ao mercado.

Um Alberto que analisa, reflete e estuda como é o mercado, quais são as necessidades Star Vie para melhorar a percepção de seus produtos e isso é claro e conciso sobre o estado do mundo do padel e que não há progresso para o 2020 na marca espanhola.

PWP - O que diferencia o Star Vie das demais marcas do mercado?

AM - O mercado, em geral, é de fabricantes asiáticos. Existem marcas 200, talvez agora menos, que vendem um produto muito similar. Quando fabricamos aqui, na Espanha, trabalhamos com materiais das garantias máximas, com especificações técnicas que nos permitem construir uma pá com certos parâmetros.

PWP - E o que isso influencia?

AM - Permite saber qual é a sua durabilidade antes de começar a perder benefícios.

PWP - É tão decisivo fabricar na Espanha?

AM - Permite-nos lidar com o processo de fabricação, os materiais e o produto que fabricamos. Estamos constantemente verificando quais materiais recebemos e isso nos permite ter uma manufatura regular e mais estável.

PWP - Influencia na fabricação do produto?

AM - Sem dúvida. Todas as lâminas são feitas com o mesmo processo, a mesma temperatura e os mesmos componentes. Além disso, a cada X pás, nós quebramos e verificamos como esses materiais estão funcionando. Isso só é possível porque nossa fabricação é um processo manual.

PWP - Quais processos você realiza para controlar essa manufatura?

AM - Existem dois processos: fabricação e jogabilidade. Na primeira, moldamos uma pá, cortamos em seções e verificamos se cada peça está bem fabricada e responde aos parâmetros esperados. Assim, sabemos que ela atende aos requisitos que precisamos para que ela não quebre. Então, para verificar os cosméticos, passamos por um processo de lavagem de 24 ou 48 horas e um operador, em seguida, limpa para saber que tem sido como deveria ser. Se não fosse.

PWP - Mas sendo um processo manual sempre pode haver erros ...

AM - Claro. Um trabalhador pode estar errado ou um material pode falhar. Existe um fator humano que influencia, mas assim podemos controlar toda a produção. A cada seis meses, fazemos um estudo exaustivo de cada processo.

PWP - Você fala muito sobre durabilidade e esta, precisamente, é uma das peças mais temidas por muitas marcas. Qual é a sua taxa de quebra?

AM - vai por ano. No 2019, estamos abaixo de 1 por cento.

PWP - Isso está muito abaixo do que a produção pode oferecer na Ásia?

AM - Tenha em mente que a pá asiática oferece ótimos resultados estéticos, mas não fabrica. Estes podem ter grande jogabilidade, mas isso não significa que garante alta durabilidade.

«Ao fabricar a Star Vie na Espanha, podemos controlar a qualidade do produto»

PWP - O processo de fabricação é tão perceptível no jogo?

AM - As pás asiáticas têm grande capacidade de reprodução, mas os materiais se estressam muito rapidamente. É comum que, aos seis meses, a pá não realize o mesmo e anote a bola que não sai igual, não 'corre' a bola nem se sente como se deixasse o ombro.

PWP - E o que faz com que eles sejam consumidos?

AM - Geralmente, há uma grande ação de marketing por trás.

PWP - Mas então é um problema do usuário ou marcas?

AM - É comum e em qualquer setor é feito. No remo você pode vender jogabilidade, preço ou os materiais com os quais foi fabricado. O problema é que existe uma grande falta de conhecimento por parte do usuário do que é comprado.

PWP - Há uma má endemia no mercado de padel que é a desconfiança do usuário. O que você acha que a Star Vie traz para quebrar essa deficiência?

AM - Primeiro, a jogabilidade. Uma coisa é que com os materiais que fabricamos você gosta das sensações que nossas lâminas transmitem e outra é que elas são jogáveis.

PWP - Mas as lâminas Star Vie têm a reputação de serem resistentes ...

AM - Mas isso não é verdade. Nós fabricamos todos os tipos de pás e sempre carbono. Na verdade, eles são pás de fibra de carbono macia. Apenas diferenciamos entre aqueles que têm relevo e aqueles que não variam apenas em preço devido ao processo de rugosidade através do acúmulo de resina epóxi que entra no próprio molde.

A coleção de remos de remo Star Vie 2019. | Foto: Estrela Vie
A coleção de remos de remo Star Vie 2019. | Foto: Estrela Vie

PWP - Mas isso não significa que eles são difíceis ou não.

AM - Quem quer uma pá macia pode ir para a faixa de preço mais baixo. Olho, não pior. Mas o usuário procura mais de 250 euros porque ele associa isso com o que é melhor.

PWP - Você menciona mais um dos grandes males do paddle. O usuário médio pensa que quanto maior o preço, melhor será a pá ...

AM - Isso não é verdade e é um dos maiores erros do mercado. A única diferença real é que essa pá de 300 euros é a que mais lhe custou para fabricá-la para materiais, tecnologias ou tipo de tinta. O carbono, por exemplo, é muito mais caro que a fibra de vidro.

PWP - Falando de carbono e fibra de vidro, é a durabilidade de um e outro real?

AM - Não. O carbono não precisa durar mais que a fibra de vidro. A fibra de vidro é apenas um material mais elástico que fornece outras sensações.

«Há dois anos, a Star Vie mudou sua política de preços»

PWP - Voltando ao mercado de paddle, você estabilizou recentemente sua política de preços, por quê?

AM - Dois anos atrás, decidimos que não queríamos seguir a política de desconto do 50 por cento da partida e mudamos isso. Agora, colocamos o preço dentro do que regula o mercado e com as regras do mercado a um preço mais estável.

PWP - Você acha que a política de preços existente é sustentável? Porque há muitos usuários que criticam o aumento constante dos preços.

AM - Ele permanecerá enquanto o mercado permitir. Por trás desses euros 300 que um produto custa, há uma grande aposta em branding, players ou R & D.

PWP - Mas já existem novos atores que tendem a baixo custo.

AM - Isso já aconteceu em outros setores e não costuma acabar bem. É verdade que tende a regular o preço, talvez até baixe um pouco, mas no fundo o que está por trás de uma grande marca é um serviço de fabricação, garantia, atenção ...

PWP - O que você acha que uma marca deve dar ao usuário para aconselhá-lo?

AM - Seria perfeito para um usuário dizer a você com qual pá ele está jogando e, assim, ser capaz de guiá-lo. Assim, podemos dizer qual modelo é adequado para você ou qual delas você pode fazer uma pequena transição. A informação em ambos os lados é muito importante.

PWP - Você é uma das poucas marcas que mostram sua própria fábrica, isso mostra?

AM - Viemos da fabricação do lado de fora e acabamos de passar pelos de Cain, desculpe. Então, demos um passo à frente. A grande diferença é que você nunca pode dizer de uma pá Star Vie que não tenha qualidade. Pode não cumprir o que você espera, mas não que não seja um produto de qualidade.

PWP - Como você acha que o usuário vê o Star Vie?

AM - Eu acho que ele nos vê como uma marca de alta qualidade, mas algo caro. É por isso que baixamos o preço final. Falta, talvez, alguma imagem em relação a outras marcas.

PWP - Mas para isso você assinou o Stupaczuk.

AM - Sem dúvida. A pá de Franco está tendo uma grande aceitação este ano. Tal como acontece com Matías Díaz.

Franco Stupaczuk, grande contratação de Star Vie no 2019. | Foto: Estrela Vie
Franco Stupaczuk, grande contratação de Star Vie no 2019. | Foto: Estrela Vie

PWP - Quais são as grandes novidades que vocês incorporaram neste 2019?

AM - Sem dúvida, o S2 e o Filava. Estes são dois materiais que melhoram a resistência da lâmina e aumentam significativamente sua durabilidade. Eles ajudam, e muito, nos reforços do jogo.

«No 2020, haverá dois novos modelos com novas formas»

PWP - Haverá novidades para o 2020?

AM - Estamos trabalhando em diferentes tecnologias e no desenvolvimento da lâmina. Mas sim, haverá surpresas.

PWP - Você pode nos dizer uma coisa?

AM - Vamos comprar dois novos modelos. Duas novas formas com alguma nova tecnologia. Eu vou deixar lá (risos).

PWP - Vamos dar um salto de cinco anos. Para onde vai o remo de remo?

AM - Para mim, ser honesto, gostaria de poder tirar o remo de remo. Com letras maiúsculas. Um produto que com os melhores materiais poderia oferecer todas as sensações que um jogador procura: saída de bola, controle e potência.

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