In een recent interview met collega's van CMD-sportFelix Regalía, oprichter van het merk, legde de nieuwe commerciële formule uit die ze met hun klanten zullen volgen, met als doel de marges van retailers te vrijwaren en de winstgevendheid te vergroten bij het werken met het bedrijf.
Padel World Press.- Met meer dan 100 messenmerken op de markt, met een 'prijzenoorlog' waar steeds weer over wordt gesproken, is het tijd om nieuwe strategieën te bedenken die er onder meer in slagen om retailers te betrekken bij de verdediging van de verkoopprijs.
Dat is wat ze van Varlion hebben besloten, met als doel ervoor te zorgen dat hun schoppen "niet betrokken zijn bij commerciële oorlogszucht" en tegelijkertijd dat handelaren met een goede marge kunnen verkopen en zo de winstgevendheid terugkrijgen waarvan ze genoten lang geleden dit type product op de markt heeft gebracht.
Zoals we u destijds al vertelden, zullen retailers die met het bedrijf willen samenwerken, kunnen kiezen tussen twee formules: Pro-Shop van hetzelfde worden of een groothandelsleveringscontract ondertekenen. Zoals duidelijk is: “Het eerste brengt een grotere betrokkenheid met het merk met zich mee en dus grotere voordelen voor de retailer dan het tweede”.
Wat is een Proshop?
Iedereen die voor deze formule kiest, of het nu winkeliers of clubs zijn, zullen de meubelen van het merk op voorraad hebben voor de tentoonstelling van het assortiment dat rackets, ballen, accessoires en accessoires zal omvatten. Afhankelijk van uw bestelvolume zijn er meer of minder displaymodules voor het merk.
Om het simpele feit dat het een Varlion Pro-Shop is, zal deze winkel worden gepromoot en aanbevolen op de website van het merk als een geautoriseerde distributeur en zal op zijn beurt worden opgenomen in de promoties die Varlion periodiek zal uitvoeren voor de leden van zijn club ., die reeds 40.000 verslagen overschrijden.
In zijn verklaringen aan CMD gaf Félix Regalía aan dat Varlion detailhandelaren zal factureren voor het bedrag van de bestellingen volgens de PVP van de geprogrammeerde producten, terwijl zij een factuur aan het merk zullen uitgeven voor marketing en verkooppromotie voor een bedrag gelijk aan 25 %, 27,5% of 30% (afhankelijk van het volume van de bestelling) van elke Varlion-productbestellingsfactuur die u maakt, verminderd met een korting die gelijk is aan de prijs van het item dat het onderwerp is van de operatie in verhouding tot de oorspronkelijke PVP. “Het is een meer bureaucratisch systeem dan de traditionele methode en zal veel onderwijs vergen... Maar hiermee verbinden de winkel en het bedrijf zich ertoe de gevestigde PVP tegenover de consument te verdedigen, aangezien alle retailklanten van Varlion in de op dezelfde manier en er zal geen optie zijn dat het product via niet-officiële kanalen kan worden verkocht en daarom wordt blootgesteld aan de variaties die andere merken ondervinden”.
Andere voordelen van de Pro-Shop
– Varlion verbindt zich ertoe de restanten van elke collectie mesjes aan het einde van de verkoopperiode terug te kopen van de detailhandelaar als gevolg van een verandering in de collectie, zolang de detailhandelaar zich ertoe verbindt om zijn zakelijke relatie voor een periode van minimaal twee jaar voort te zetten. .
– Jaarlijkse rappels op facturatie-
– Varlion stelt voor elke 12.000 euro jaaromzet een monitor ter beschikking aan de retailer. Dit zal fungeren als voorschrijver voor consumenten, zodat ze naar uw winkel komen om te kopen.
Verplichtingen van de Pro-Shop
– U moet zich ertoe verbinden een permanente voorraad van minimaal 75% aan te houden om voorraadbreuk te voorkomen.
– Bewaar minimaal één racket van elk geïmplanteerd model in de door Varlion ter beschikking gestelde standhouder.
– De winkelier mag geen aanbiedingen publiceren of Varlion-producten verkopen op enig ander verkooppunt dan de vestiging (met name op portals zoals ebay, milanuncios.com, Segundamano.es, enz.).
– Ongeacht de betalingsformule van de consument, zal de winkelier op het moment van de productverkoop de consument de aankoopbon geven die hij nodig heeft om de garantie van het gekochte product te kunnen activeren op de Varlion-website.
Wat zijn klantenwinkels?
In dit geval worden de detailhandelaren geautoriseerde vestigingen van het merk. De facturatie van de firma met de winkel en vice versa zal dezelfde zijn als in het geval van de Pro-shop overeenkomst formule, evenals de verplichtingen (en/of verboden) van de handelaar jegens het uithangbord.
De vestiging zal ook worden gepromoot via de Varlion-website als een geautoriseerde distributeur en er zullen jaarlijkse kortingen en controles zijn, maar het zal niet genieten van de toezegging van Varlion om overschotten terug te kopen.
Geïdentificeerde schoppen
De nieuwe Varlion-mesjes hebben geen traditionele typelabels meer, maar een QR-code. Dankzij dit, en via een Bidi-lezer, heeft de consument toegang tot de officiële website van het merk om de kenmerken van het gekochte mes te zien en om de garantie van het gekochte product te activeren.
Met dit systeem zal Varlion informatie over de nieuwe gebruiker verkrijgen en toezicht houden op de verkoop van elke winkel om de voorraad te beheersen en de bevoorrading van producten naar de winkel te optimaliseren als dat nodig is: "Dit voorkomt dat winkels vallen in de overtollige voorraden en het zal kunnen worden aangevuld zonder risico's”.
Twee andere functies van dit nieuwe type digitale etikettering: "Ze zijn bedoeld om te voorkomen dat doorverkoop plaatsvindt en dat de hele kwestie van claims exclusief tot ons merk is gericht."
Erg enthousiast over zijn nieuwe en ambitieuze uitdagingen, onthulde Félix Regalía: "Tot nu toe hebben we al overeenkomsten van een of ander formaat getekend met bijna veertig retailers uit heel Spanje en Andorra".
Het doel is dat het aantal klanten binnen een jaar zal stijgen tot ongeveer 200, wat neerkomt op een dekking van ongeveer 500 winkels. Als ze slagen, kan deze formule voor rackets, ballen, accessoires en accessoires worden uitgebreid naar Varlion-schoenen en -textiel.
Bron en afbeelding: CMD-sport
* U kunt al het nieuws in de wereld van paddletennis volgen in onze profielen Facebook y Twitter en abonneer je op onze Nieuwsbrief dagelijks nieuws.
