の同僚に与えられた最近のインタビューで CMDスポーツブランドの創設者である Felix Regalía 氏は、小売業者のマージンを保護し、会社と協力する際の収益性を高めることを目的として、顧客と一緒に従う新しい商業方式について説明しました。
Padel World Press.- 100 を超えるブランドのブレードが市場に出回っており、「価格戦争」が何度も何度も話題になっているため、他の多くのことの中でもとりわけ、小売業者を市場の防御に巻き込むための新しい戦略を考案する時が来ました。小売価格。
それは、彼らのシャベルが「商業的な戦争挑発に関与していない」ことを保証すると同時に、商人が十分な利益率で販売できるようにすることを目的として、Varlion から行うことを決定したことです。このタイプの製品はずっと前に販売されていました。
すでにお伝えしたように、同社との取引を希望する小売業者は、同じプロショップになるか、卸売供給契約に署名するかの XNUMX つの方法から選択できます。 明らかなように、「前者はブランドへの関与度が高く、したがって小売業者にとっては後者よりも大きなメリットがあります」。
プロショップとは？
小売業者であろうとクラブであろうと、この方式を選択するすべての人は、ラケット、ボール、アクセサリー、および補足品を含む品揃えの展示用にブランドの家具を在庫に持っています. 注文量に応じて、ブランドのディスプレイ モジュールの数が増減します。
Varlion Pro-Shop であるという単純な事実のために、このストアはブランドのウェブサイトで正規代理店として宣伝および推奨され、Varlion がクラブのメンバーに対して定期的に実施するプロモーションに含まれます。 . 、すでに 40.000 レコードを超えています。
Félix Regalía は CMD への声明の中で、Varlion がプログラムされた製品の PVP に従って注文の金額を小売業者に請求し、小売業者がマーケティングおよび販売促進のために 25% に相当する金額の請求書をブランドに発行することを示しました。各 Varlion 製品の注文請求書の 27,5% または 30% (注文の量に応じて) から、元の PVP に関連する操作の対象であるアイテムの価格に等しい割引を差し引いたもの。 「これは従来の方法よりも官僚的なシステムであり、多くの教育を必要とします…しかし、Varlion のすべての小売顧客は、同様に、製品が非公式のチャネルを通じて販売されるという選択肢はなく、したがって、他のブランドが被るバリエーションにさらされます。」
プロショップのその他のメリット
– Varlion は、小売業者が最低 XNUMX 年間、会社との商業的関係を継続することを約束する限り、コレクションの変更によるマーケティング期間の終わりに、各ラケット コレクションの残り物を小売業者から買い戻すことを約束します。 .
– 請求に関する年間ラッペル –
– Varlion は、年間売上高 12.000 ユーロごとに小売業者がモニターを利用できるようにします。 これは、消費者があなたの店に来て購入できるように、消費者の前で処方箋として機能します。
プロショップの義務
– 在庫の破損を避けるために、最低 75% の永続的な在庫を維持することを約束する必要があります。
– Varlion が提供する出展者に、各埋め込みモデルのラケットを少なくとも XNUMX つ展示しておいてください。
– 小売業者は、施設以外の販売場所 (特に ebay、milanuncios.com、Segundamano.es などのポータル) で、Varlion 製品を提供または販売することはできません。
– 消費者の支払い方式に関係なく、製品の販売時に、小売業者は消費者に、Varlion Web サイトで購入した製品の保証を有効にするために必要な購入レシートを提供します。
クライアント ストアとは
この場合、小売業者はブランドの認定施設になります。 会社と店舗の請求業務、およびその逆は、プロショップ契約方式の場合と同じであり、バナーに対する販売者の義務 (および/または禁止事項) も同様です。
設立はまた、Varlion のウェブサイトを通じて正規販売代理店として宣伝され、毎年のリベートとモニターが行われますが、余剰分を買い戻すという Varlion の約束を享受することはありません。
特定されたシャベル
新しい Varlion ブレードには、従来のタイプ ラベルがなくなり、QR コードが含まれます。 そのおかげで、Bidi リーダーを通じて、消費者はブランドの公式 Web サイトにアクセスして、購入したブレードの特性を確認したり、購入した製品の保証を有効にしたりできます。
このシステムにより、Varlion は新規ユーザーに関する情報を取得し、各店舗の販売を監視して在庫を管理し、必要に応じて店舗への商品の補充を最適化できるようにします。過剰な在庫があり、リスクなしで補充することができます。」
この新しいタイプのデジタル ラベルの他の XNUMX つの機能: 「それらは転売の発生を防ぎ、クレームの問題全体が私たちのブランドにのみ向けられることです。」
フェリックス・レガリアは、彼の新しい野心的な挑戦に非常に興奮しており、次のように明らかにしました。
その目標は、200 年以内に顧客数が約 500 に増加することであり、これは約 XNUMX 店舗に相当します。 それらが成功すれば、ラケット、ボール、アクセサリー、および補完物用に設計されたこの方式は、Varlion のフットウェアとテキスタイルに拡張される可能性があります。
ソースと画像: CMDスポーツ
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