In una recente intervista con i colleghi di CMD SportFelix Regalía, fondatrice del marchio, ha spiegato la nuova formula commerciale che seguiranno con i propri clienti, con l'obiettivo di salvaguardare i margini dei rivenditori e aumentare la redditività quando si lavora con l'azienda.
Padel World Press .- Con più di 100 marche di pale nel mercato, con una "guerra dei prezzi" di cui si parla ancora e ancora, è il momento di escogitare nuove strategie che ottengono, tra le altre cose, di coinvolgere i rivenditori nella difesa del prezzo al dettaglio.
Questo è ciò che hanno deciso di fare da Varlion, al fine di garantire che le loro pale "non siano coinvolte nel commercio bellico commerciale" e, allo stesso tempo, che i commercianti possano vendere con un buon margine e recuperare così la redditività di cui si sono divertiti a vendere questo tipo di prodotto per molto tempo.
Come abbiamo già fatto in quel momento, i rivenditori che desiderano lavorare con l'azienda possono optare per due formule: diventare Pro-Shop dello stesso o firmare un contratto di fornitura all'ingrosso. Come è ovvio: "Il primo implica un maggiore coinvolgimento con il marchio e, quindi, maggiori vantaggi per il rivenditore rispetto al secondo."
Cos'è un Pro-Shop?
Tutti coloro che optano per questa formula, siano essi rivenditori o club, avranno in deposito un marchio di mobili per l'esposizione dell'assortimento che comprenderà pale, palline, accessori e accessori. In base al volume degli ordini, ci saranno più o meno moduli espositori del banner.
A causa del semplice fatto di essere Pro-Shop di Varlion, detto negozio sarà promosso e raccomandato sul sito web del marchio come distributore autorizzato e, a sua volta, sarà incluso nelle promozioni che Varlion effettuerà periodicamente ai membri del suo club. , che supera già i record 40.000.
Nelle sue dichiarazioni a CMD, Félix Regalía ha indicato che Varlion fatturerà ai rivenditori l'importo degli ordini in base al prezzo consigliato dei prodotti programmati, mentre emetteranno una fattura al marchio per il marketing e la promozione delle vendite per un importo equivalente a 25 %, 27,5% o 30% (a seconda del volume dell'ordine) di ciascuna fattura dell'ordine di prodotti Varlion effettuata, meno una riduzione pari al prezzo dell'articolo soggetto all'operazione rispetto al suo prezzo consigliato originale . "È un sistema più burocratico del metodo tradizionale e richiederà molto insegnamento ... Ma con esso, il negozio e l'azienda si impegnano a difendere il prezzo al dettaglio stabilito prima del consumatore, poiché tutti i rivenditori clienti di Varlion opereranno allo stesso modo e non ci sarà che il prodotto può essere venduto attraverso canali non ufficiali ed è quindi esposto alle variazioni subite da altri marchi ”.
Altri vantaggi del Pro-Shop
- Varlion acquisisce l'impegno a riacquistare dal rivenditore l'eccedenza di ciascuna collezione di lame alla fine del periodo di commercializzazione a causa di un cambio di collezione, a condizione che il rivenditore si impegni con l'azienda a continuare il suo rapporto commerciale per un periodo minimo di due Altri anni.
- Rappels annuali sulla fatturazione-
- Varlion metterà a disposizione del rivenditore un monitor ogni 12.000 euro di fatturato annuo. Questo fungerà da prescrittore per i consumatori che verranno nel tuo negozio per acquistare.
Obblighi del Pro-Shop
- È necessario impegnarsi a mantenere un minimo del 75% delle scorte permanenti per evitare rotture delle scorte.
- Mantenere almeno una lama di ogni modello impiantato visualizzato nel display fornito da Varlion.
- Il rivenditore non può pubblicare offerte o vendere prodotti Varlion in qualsiasi punto vendita diverso dallo stabilimento (in particolare su portali come ebay, milanuncios.com, Segundamano.es, ecc.).
- Indipendentemente dalla formula di pagamento del consumatore, al momento della vendita del prodotto, il rivenditore consegnerà al consumatore la ricevuta di acquisto di cui avrà bisogno per attivare la garanzia del prodotto acquistato sul sito web Varlion.
Cosa sono i clienti?
In questo caso, i rivenditori diventeranno stabilimenti autorizzati del marchio. Le operazioni di fatturazione dell'azienda con il negozio e viceversa saranno le stesse del caso della formula del contratto Pro-shop, nonché degli obblighi (e / o divieti) del commerciante per il banner.
La struttura sarà inoltre promossa attraverso il sito web Varlion come distributore autorizzato e avrà rapporti annuali e monitor, ma non godrà dell'impegno di Varlion a riacquistare le eccedenze.
Pale identificate
I nuovi blade di Varlion non avranno più tag tradizionali ma includeranno un codice QR. Grazie a lui, e attraverso un lettore Bidi, il consumatore sarà in grado di accedere al sito web ufficiale del marchio per vedere le caratteristiche dello scoop acquisito e per attivare la garanzia del prodotto acquistato.
Con questo sistema, Varlion otterrà informazioni sul nuovo utente e supervisionerà le vendite di ogni negozio al fine di controllare il proprio stock e ottimizzare la sostituzione dei prodotti al negozio in base alle proprie esigenze: "Ciò impedirà la caduta dei negozi nell'eccesso di scorte e può essere reintegrato senza rischi ".
Altre due funzioni di questo nuovo tipo di etichettatura digitale: "Devono evitare che le rivendite possano verificarsi e che l'intera questione dei reclami sia diretta esclusivamente al nostro marchio".
Entusiasta delle sue nuove e ambiziose sfide, Félix Regalía ha rivelato: "Finora, abbiamo già firmato accordi di uno o più formati con una quarantina di rivenditori da tutta la Spagna e Andorra".
Il suo obiettivo è che, entro un anno, il numero di clienti aumenterà a 200, che rappresenterà una copertura approssimativa di alcuni negozi 500. Se ci riescono, questa formula progettata per pale, palle, accessori e accessori potrebbe essere estesa alle calzature e ai tessuti Varlion.
Fonte e immagine: CMD Sport
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