Amici da quasi trent'anni, il prestigioso Chief Marketing Officer di Alotofus ci lascia una grande storia sul suo recente passo attraverso i retroscena di un marchio che passo dopo passo, senza fare molto rumore, inizia a diventare un riferimento per i fan sia per la qualità dei suoi prodotti e per la serietà dei suoi servizi ... I suoi segreti? Molti saranno esposti appena sotto.
Padel World Press .- Non perdete questo fantastico articolo, dal quale recupereremo solo alcuni frammenti ma potete leggerlo per intero cliccando su questo link. Dopo aver mosso i suoi primi passi quattro anni fa, questo prestigioso marchio non ha smesso di crescere, evolversi, imparare da successi / errori inevitabili e, soprattutto, non ha smesso di essere fedele alla sua filosofia di ricerca di eccellenza.
Per poco più di un anno e mezzo, con il lancio di Kaitt Labs Innovation, Álex Novo e il suo team hanno deciso di portare la produzione delle loro pale dalla Cina a Las Rozas e, con questo, si sono immersi nei processi di produzione e hanno investito in tecnologie che, come ci era stato detto tempo fa, rivoluzioneranno presto il settore.
Nel suo articolo, Carlos Otero Barros ha osservato: "In un paese in cui l'imprenditorialità è eroica, lasciando dietro di sé una posizione nel reparto vendite di Oracle che ha impiegato anni per stabilire, riferendo ai leader internazionali EMEA e godendo del supporto di un marchio multinazionale di Primo ordine, intraprendere un'avventura personale completamente estranea alla tua formazione ed esperienza suona come un suicidio professionale. Ma è per questo che Álex è Álex ed è per questo che scrivo di lui qui, perché non è un suicida, ma un tipo singolare ovunque ci siano. Può essere strano che un ingegnere informatico di formazione, con una carriera da dirigente di prim'ordine, provi la voglia di essere un imprenditore. Sicuramente pesa di più essere figlio di imprenditori, aver risucchiato la cultura dell'impegno quotidiano senza limite di ore e conoscere in prima persona quanto costa creare un brand, anche se è un semplice brand di quartiere ”.
Con idee molto chiare e ben definite, con il desiderio di regalare il miglior prodotto ai fan: “Álex è esemplare per qualsiasi imprenditore. Per lui tutto parte dalla singolare percezione che un consumatore deve avere di un brand premio. Tutto inizia con il sentire in prima persona il valore aggiunto del ventilatore, ciò che è realmente percepito come superiore o che merita un prezzo premium. Il prodotto, gli aspetti produttivi, restano indietro, seguono il loro istinto di creare marchi. Non si può biasimare Álex per aver creato un prodotto che nessuno vuole, al contrario: ha iniziato disegnando il marchio ideale che chiunque avrebbe riconosciuto come superiore, come premiumHa iniziato a giocare intensamente, interagendo con giocatori importanti, vivendo il mondo del paddle tennis. Solo dopo aver creato il suo marchio è rimasto coinvolto nella ricerca di fornitori asiatici, nell'importazione, nell'apertura di un piccolo negozio, nella gestione remota della produzione, le scorte, ecc. "
In questo caso, e con uno schema aziendale molto chiaro in mente, Álex ha deciso di creare prima un marchio invece di consolidare una struttura produttiva e un prodotto. Sapeva che sarebbe stato difficile e lento per lui posizionare il marchio Kaitt sul primo gradino del podio: "Ma c'è ancora qualcosa di più prezioso in questo approccio e questo è il modo più possibile per sperimentare un'idea di business che include un prodotto fisico: esternalizzare da completare la produzione e concentrare gli esperimenti esclusivamente sugli aspetti funzionali, di design e di canale, che sono in definitiva ciò che determinerà il successo iniziale di un nuovo marchio. L'ambizione di avere un margine di contribuzione positivo dall'inizio di un'avventura con prodotti fisici porta all'irragionevolezza di finanziare proprie linee di produzione, immobilizzazioni e personale. Non è che sia intrinsecamente negativo, è che il marchio che stai creando è solo un marchio ipotetico. E se non avessi davvero centrato l'obiettivo con la tua idea preliminare del marchio? La risposta: che mangi (in compagnia dei tuoi investitori, ovviamente) il tuo immobilizzato ”.
Avendo raggiunto l'impresa di gestire i fornitori asiatici, Álex ha deciso un anno e mezzo fa di diventare un produttore ... Perché?: "Perché un marchio funzionale, per non parlare di un marchio funzionale premio, Non deve solo apparire così, deve anche esserlo. Cioè quello che per tre anni è servito a convalidare l'ipotesi della visione di Alex non serve più ad andare avanti. Se Kaitt è riuscita a convincere alcuni a fare acquisti in base all'apparente (il design, il denominazione, le pubbliche relazioni, le sponsorizzazioni di questo o quel giocatore) devono ora basare le proprie affermazioni su un prodotto chiaramente differenziale ”.
Ignaro della "artigianalità" produttiva, è stato avviato il progetto "Kaitt Labs Innovation", dove è stato cercato l'aiuto di un primo dipendente con esperienza in fibra di carbonio e ben informato sulle attrezzature necessarie per fabbricare oggetti con questo materiale. Aveva senso trasferire queste attività apparentemente di routine a Las Rozas? Come afferma Carlos Otero Barros: “La risposta rapida è sìPerché l'innovazione che servirà da base per rafforzare il marchio Kaitt richiede tentativi ed errori, testare nuovi materiali, lanciare ipotesi tecniche e testarle ad alta frequenza. Insomma, per fare un mix equilibrato tra laboratorio e linea di produzione. E questo è praticamente impossibile da ottenere con a partner livello remoto di coinvolgimento in qualcosa di diverso dalla produzione ".
Dopo aver attraversato il 'Laboratorio Kaitt', Carlos Otero Barros ci ha detto: “Lo specchio è il primo frutto di questa decisione strategica di portare la fabbrica in Spagna. Significa considerare che il filo della lama non è meno importante della superficie funzionale, scartando così gli orrendi pezzi d'angolo di stoffa o gomma che altri produttori coprono le loro lame e dando al Kaitt un aspetto molto più monolitico e bello. Durante la visita in fabbrica ho già potuto toccare con mano il frutto di un investimento in ricerca e sviluppo che fornirà al marchio un elemento differenziale senza precedenti nel settore e di cui parlo con Alex da un anno. Alla fine ci è riuscita e lo presenterà al mercato tra uno o due mesi. Questo movimento fornirà alle lame Kaitt una funzionalità senza precedenti e, molto probabilmente, permetterà lo sviluppo non solo di un prodotto ma di un ecosistema ”.
Kaitt continua a fare nuovi e importanti passi nel suo cammino verso la ricerca dell'eccellenza ... Sei pronto ??
* Puoi seguire tutte le notizie del mondo della pagaia nei nostri profili di Facebook y Twitter così come iscriversi al nostro Newsletter Notizie quotidiane
