Dans une récente interview avec des collègues de CMD Sport, Felix Regalía, fondateur de la marque, a expliqué la nouvelle formule commerciale qu'ils suivront avec leurs clients, dans le but de préserver les marges des détaillants et augmenter la rentabilité lorsqu'ils travaillent avec l'entreprise.
Padel World Press .- Avec plus de 100 marques de lames sur le marché avec une « guerre des prix » dont il parle encore et encore, lors de l'élaboration de nouvelles stratégies pour obtenir, entre autres, impliquent des détaillants dans la défense arrive du prix de détail.
C'est ce qu'ils ont décidé de faire de Varlion, afin d'obtenir leurs pelles « ne sont pas impliqués dans le bellicisme commerciale » et en même temps, les commerçants peuvent vendre avec une bonne marge et retrouver sa rentabilité qui ils ont aimé vendre ce type de produit pendant longtemps.
Comme nous l'avons déjà fait à l'époque, les détaillants qui souhaitent travailler avec l'entreprise peuvent opter pour deux formules: devenir Pro-Shops de la même ou signer un contrat d'approvisionnement en gros. Comme il est évident: "Le premier implique un plus grand degré d'implication avec la marque et, par conséquent, de plus grands avantages pour le détaillant que le second."
Qu'est-ce qu'un pro-shop?
Tous ceux qui optent pour cette formule, que ce soit les détaillants ou les clubs, auront la marque de meubles en dépôt pour l'exposition de l'assortiment qui comprendra des pelles, des balles, des accessoires et des accessoires. Selon votre volume de commande, il y aura plus ou moins de modules exposants de la bannière.
Par le simple fait d'être Pro-Shop de Varlion, ce magasin sera promu et a recommandé sur le site de la marque en tant que distributeur autorisé et, à son tour, il sera inclus dans les promotions Varlion fait périodiquement aux membres de votre club , qui dépassent déjà les records 40.000.
Dans ses déclarations à CMD, Félix Regalía a souligné que Varlion facturera aux détaillants le montant des commandes selon le prix de vente conseillé des produits programmés, tandis qu'ils émettront une facture à la marque pour le marketing et la promotion des ventes d'un montant équivalent à 25 %, 27,5% ou 30% (selon le volume de commande) de chaque facture de commande de produit Varlion que vous effectuez, moins une réduction égale au prix de l'article objet de l'opération par rapport à son prix de vente conseillé d'origine . «C'est un système plus bureaucratique que la méthode traditionnelle et cela demandera beaucoup d'enseignement… Mais avec lui, le magasin et l'entreprise s'engagent à défendre le prix de détail établi devant le consommateur, car tous les détaillants clients de Varlion fonctionneront de la même manière et il n'y aura aucune option de que le produit peut être vendu via des canaux non officiels et est donc exposé aux variations subies par d'autres marques ».
Autres avantages du Pro-Shop
- Varlion prend l'engagement de racheter au détaillant les surplus de chaque collection de lames à la fin de sa période de commercialisation en raison d'un changement de collection, à condition que le détaillant s'engage avec l'entreprise à poursuivre sa relation commerciale pendant une période minimum de deux Plus d'années.
- Rappels annuels sur facturation-
- Varlion mettra à disposition du commerçant un moniteur pour 12.000 XNUMX euros de chiffre d'affaires annuel. Cela agira comme un prescripteur pour que les consommateurs viennent dans votre magasin pour acheter.
Obligations du Pro-Shop
- Vous devez vous engager à maintenir un minimum de 75% de l'inventaire permanent pour éviter les ruptures de stock.
- Gardez au moins une lame de chaque modèle implanté sur l'affichage dans l'écran fourni par Varlion.
- Le détaillant ne peut pas publier d'offres ou vendre des produits Varlion dans tout point de vente autre que l'établissement (notamment sur des portails tels que ebay, milanuncios.com, Segundamano.es, etc.).
- Quelle que soit la formule de paiement du consommateur, au moment de la vente du produit, le détaillant remettra au consommateur le reçu d'achat dont il aura besoin pour activer la garantie du produit acheté sur le site Varlion.
Quels sont les magasins à la clientèle?
Dans ce cas, les détaillants deviendront des établissements autorisés de la marque. Les opérations de facturation de l'entreprise avec le magasin et vice versa seront les mêmes que dans le cas de la formule d'accord Pro-shop, ainsi que les obligations (et / ou interdictions) du marchand pour la bannière.
L'établissement sera également promu sur le site Web de Varlion en tant que distributeur autorisé et disposera de rappels et de moniteurs annuels, mais ne bénéficiera pas de l'engagement de Varlion de racheter les excédents.
Pelles identifiées
Les nouvelles lames de Varlion n'auront plus d'étiquettes traditionnelles mais incluront un code QR. Grâce à lui, et grâce à un lecteur Bidi, le consommateur pourra accéder au site officiel de la marque pour voir les caractéristiques du scoop acquis ainsi que pour activer la garantie du produit acheté.
Avec ce système, Varlion obtiendra des informations sur le nouvel utilisateur et supervisera les ventes de chaque magasin afin de contrôler son stock et d'optimiser le remplacement des produits au magasin comme il le faut: "Cela empêchera les magasins de tomber dans l'excès de stocks et peut être reconstitué sans risque ".
Deux autres fonctions de ce nouveau type d'étiquetage numérique: «Elles doivent éviter que des reventes puissent avoir lieu et que toute la question des réclamations soit dirigée exclusivement vers notre marque.
Très enthousiasmé par ses nouveaux et ambitieux défis, Félix Regalía a révélé: "Jusqu'à présent, nous avons déjà signé des accords d'un format ou d'un autre avec une quarantaine de détaillants de toute l'Espagne et d'Andorre."
Son objectif est que, d'ici un an, le nombre de clients augmentera à 200, ce qui représentera une couverture approximative de certains magasins 500. S'ils y parviennent, cette formule conçue pour les pelles, les balles, les accessoires et les accessoires pourrait être étendue aux chaussures et textiles Varlion.
Source et image: CMD Sport
* Vous pouvez suivre toutes les nouvelles du monde de la pagaie dans nos profils de Facebook y Twitter ainsi que vous abonner à notre Newsletter Nouvelles quotidiennes
