Padel World Press .- En juin dernier, dans 'Ceci est Paddle', nous parlons avec Marcos del Pilar sur le démarrage récent de son activité dans le projet de Wynwood Padel Miami, qui est sur le point d'ouvrir ses portes et deviendra le plus grand club de paddle aux États-Unis.
Collaborateur dans la conception des premières lames de TÊTE, avec un rôle très actif NOX et très impliqué dans les tâches de formation, est revenu récemment pour maintenir une conversation longue et intéressante au sujet de paddle-tennis, où nous avons parlé de l'analyse qui rendrait la situation actuelle du sport dans les pays d'Amérique: « Mon point de vue est que la Le marché américain va exploser dans les mois à venir. Nous aurons des changements très importants avant les deux prochaines années. À l'heure actuelle, la communauté de joueurs n'est pas trop importante, mais de nombreux facteurs expriment une énorme activité qui prendra forme très bientôt. Il y a de grands acteurs très intéressés par le développement du padel dans le pays, avec une très bonne structure et des moyens. Avec les bonnes personnes dans la gestion, nous aurons de grands changements qui feront de notre sport aimé une grande opportunité d'affaires aux États-Unis. Il y a déjà d'autres sports de raquette qui triomphent ici en plus du tennis (Pickelball, Platform, POP Tennis, ...) et en particulier nous avons quelques éléments de différenciation qui peuvent nous offrir une part de marché importante ".
Après ces premiers mois d'activité aux Etats-Unis, dans lesquels fidèle à son esprit agité et proactif il ne s'est pas arrêté une seule seconde, le madrilène a déclaré: «Le travail de promotion du sport est brutal. Ceux d'entre nous qui sont ici en ce moment doivent travailler très dur pour pouvoir ouvrir la voie aux autres. De la main des techniciens appropriés, tous ceux qui essaient, répètent. Et il le raconte à ses amis, qui à leur tour viennent répéter. Vous savez déjà comment cela fonctionne ... Les directeurs des institutions et les propriétaires et gestionnaires des installations connaissent le `` phénomène Pádel '' et le potentiel et la rentabilité du modèle et commencent à prendre position sur la construction d'installations et l'acquisition de savoir-faire. comment les gérer. Nous sommes dans la phase de prescription du service. Il y a beaucoup d'intérêt pour le sport et les entreprises connexes. Dès que le modèle commercial sera connu et que la palette (dans le concept) atteindra son Product Market Fit, je suis sûr que nous allons assister à l'un des cas les plus notoires de croissance par acquisitions organiques. Nous offrons une proposition de valeur avec des avantages compétitifs importants, c'est pourquoi je pense que le paddle-tennis (en tant qu'entreprise mondiale) pourra se développer beaucoup et dans un court laps de temps ».
Grand connaisseur de ce sport, avec une vaste expérience dans le secteur, voulait parler de le niveau actuel des fans et leur degré de «dépendance» à pagayer: "Comme dans tous les pays du monde où j'ai été lié aux entreprises de padel, il y a des joueurs de tous niveaux. À Miami, en particulier, il y a un groupe de joueurs qui peuvent parfaitement jouer aux Previews du circuit WPT; En fait, ils jouent des expositions avec des joueurs professionnels (Top 10) et leur lien avec le sport est incroyable. Nous pouvons être très reconnaissants de les avoir poussés sur le marché américain. Proportionnellement, il y a des joueurs de très haut niveau, d'autres de niveau moyen et d'autres qui commencent. Le grand «océan bleu» est encore à découvrir chez tous ces millions d'athlètes américains de tous âges qui joueront bientôt au paddle-tennis dans le «Nouveau Continent». Quant à la rotation, l'échantillon de cette dépendance par joueur, a une croissance exponentielle. C'est compréhensible par les qualités mêmes du sport, qui le font réussir dans le pays qui le développe. ces caractéristiques qui le rendent unique et que nous connaissons déjà.
Pour avoir une perspective plus globale de la situation, Marcos del Pilar nous a parlé du nombre estimé de clubs, de courts et de supporters aux États-Unis: «Il y a actuellement 11 clubs enregistrés. Le prochain sera le nôtre à Miami, Wynwood Padel, qui offrira un bond quantitatif important. Il aura 8 courts, dont 6 couverts, et ce sera le plus grand club des États-Unis. Nous aurons un service de gym, cafétéria, physiothérapie, terrasse Chill Out en plus des commodités d'un club de ces caractéristiques. Dans nos estimations, nous avons actuellement environ 30 pistes à travers le pays. Le nombre initial est petit mais avec le potentiel de ce pays et la rapidité avec laquelle les choses évoluent, je pense que nous aurons multiplié par dix très bientôt. Le coefficient de viralité de notre produit est supérieur à un… Cela signifie que dès que l'on commence à créer des installations, la courbe de croissance du business model va clairement être exponentielle. Le Net PromoterSscore du paddle-tennis, en tant que modèle commercial mondial, est très élevé et, avec cela, les recommandations des clients deviennent notre meilleur outil de vente ».
Comment définiriez-vous votre travail aux Etats-Unis?
Le sourire aux lèvres, il a déclaré: «Intense, dévoué et passionné à parts égales. Je ne m'arrête pas une minute et avec un profil aussi proactif que le mien, les opportunités ne cessent de se produire. Je travaille sur différents fronts pour soutenir la croissance du paddle-tennis en tant que concept mondial aux États-Unis. Actuellement, je travaille en tant que Manager d'un club à Miami (Wynwood Padel) et je suis Directeur des Opérations pour RPP aux Etats-Unis établissant les paramètres du Programme de Formation et de Certification des Entraîneurs de Padel. De plus, je travaille en tant que consultant en développement des affaires dans plusieurs domaines de croissance du paddle à travers le pays et en tant qu'ambassadeur du sport. Je travaille également de manière très intensive avec les médias (journaux, magazines et TV) pour promouvoir des contenus offrant une visibilité au sport. Il y a de grands projets et d'innombrables choses à faire et j'essaie de faire de mon mieux pour toutes ces entités qui font du paddle un sport plus connu et mondial. Je travaille en étroite collaboration avec les institutions nord-américaines de sports de raquette dans la mondialisation et le développement du sport, en essayant d'élargir le modèle d'affaires et la visibilité en tant qu'outil de création d'opportunités commerciales pour toutes les entreprises liées à cette industrie. Nous participons à des conférences, organisons des cliniques, des événements, des médias, des interviews, construisons des clubs, formalisons des accords, gérons la gestion des installations et garantissons une carte d'alliances pour le sport qui nous permet de valider les canaux de croissance et ensuite de les mettre à l'échelle ».
Avec une vocation pédagogique marquée, Marcos del Pilar nous a parlé de ce que nous pouvons attendre de cours de formation et certification d'entraîneurs aux Etats-Unis: "C'est une initiative nécessaire pour répondre à un besoin qui va augmenter dans les mois à venir. Nous offrons des cours de formation et de certification pour les entraîneurs qui veulent être certifiés aux États-Unis avec le RPP avec le soutien de l'USPTA (United States Professional Tennis Association), de l'USPA (United States Padel Association) et de l'ICI (International Coaches Institute). Le RPP compte plus de 4000 techniciens certifiés dans 30 pays au cours de ses plus de 25 ans d'expérience. C'est un beau projet qui me rend très excité. De par ma formation en Master Coaching et en PNL, j'ai toujours aimé enseigner et je pense que nous faisons un travail magnifique ».
Pour finir, si je devais parler de l'avenir de ce sport aux États-Unis, il l'a très clairement: "ALL IN !! Je n'ai pas le moindre doute qu'un avenir très prometteur nous attend. Pour tout ce que je l'ai mentionné précédemment et l'objectif auquel nous nous adressons (300 millions de personnes, dont 49 millions sont des joueurs de tennis et 38 millions d'autres sports de raquette), couplés avec le degré élevé d'évolutivité de notre modèle des affaires, je suis très clair qu'il y aura un avenir long et fructueux pour le paddle-tennis dans ce pays. Le travail de chacun est important. Chacun doit être à sa place (institutions, sponsors, circuit, joueurs, techniciens, ...). Il y a beaucoup de travail à faire, mais je suis sûr que très bientôt le marché mondial sera affectée par le volume des joueurs d'un pays comme celui-ci. Je promets que je vais continuer à offrir la meilleure version de moi-même pour les Etats-Unis pour jouer paddle-tennis et le sport se développer en tant qu'entreprise mondiale. En bref, nous parlons avec la connaissance de ce qui se passe à l'extérieur de nos frontières et plus encore dans un «géant potentiel» comme les États-Unis. Merci Óscar et Padel World Press pour avoir suivi mon travail, pour la reconnaissance et pour le soutien que vous m'avez apporté. Je vous informerai périodiquement si vous voulez progresser. Comme toujours un plaisir et vous féliciter pour le magnifique travail que vous faites pour le bénéfice du sport. "
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