C'est l'alma mater de Padelmania, l'homme qui à partir de rien a levé ce qui est maintenant la chaîne de magasins spécialisés en pagaie, physique et en ligne, le plus important en Espagne. Avec de nombreux projets en cours, avec des objectifs très ambitieux pour continuer à grandir, il continuera à se battre et se réinventer quotidiennement pour réaliser son rêve: faire en sorte que tous ceux qui achètent une fois dans ses magasins ne veulent plus aller ailleurs.
Padel World Press .- Parler à Cristóbal Bohórquez, c'est le faire avec une de ces personnes qui ressentent, apprécient et connaissent le padel comme très peu. Si vous n'êtes pas pressé, si vous avez le temps, vous pourriez prendre toute la journée à parler de ce sport, échanger des anecdotes, partager des confidences et des histoires ...
Bien sûr, au cours de la conversation, vous vous rendrez vite compte que, en même temps que vous parlez, il analyse toutes les informations qu'il reçoit, il vous pose des questions que vous auriez pu ignorer et qui ont presque renversé les rôles: L'interviewer peut devenir un interviewé ... Là, vous pouvez voir ce gène d'étudiant du journalisme à Salamanque par Cristóbal.
Passionné par son travail, travailleur infatigable, dans sa conversation avec Padel World Press il a regardé en arrière pour se rappeler comment étaient les origines de Padelmanía, se souvenir des difficultés des premiers mois, ne pas oublier les débuts compliqués d'une aventure que beaucoup de gens Cela semblait fou mais maintenant, plus d'une décennie plus tard, il a fini par donner la raison ... C'est pourquoi, après beaucoup de discussions à ce moment-là, notre première question était:
A quelle heure avez-vous pensé: "C'est tout, nous sommes sur le bon chemin"?
Eh bien, je l'ai fait le même jour où nous avons commencé à perdre, chaque mois, moins que le précédent.
Quelle était la philosophie avec laquelle Padelmania est née? Diriez-vous qu'il le garde au fil des ans?
La philosophie que nous maintenons de nos origines est la même: super-spécialisation, travail et expansion.
Le marché a-t-il beaucoup changé depuis ces premières années jusqu'à maintenant?
Beaucoup plus que vous ne pouvez l'imaginer. Il y a toujours eu des pirates à demi-poil mais, à l'heure actuelle, il y a des pirates professionnels.
Avec plus d'une centaine de marques sur le marché ... N'y a-t-il pas de risque que nous trouvions une «bulle» similaire à l'immobilier?
Le marché de la pagaie est déjà une bulle absolue qui tôt ou tard va exploser. À Padelmanía il y a plus d'un an, nous avons travaillé en prévision de cette situation.
Quelque chose de semblable se produit avec le nombre de magasins en ligne ... Y a-t-il des règles «non écrites» que tout le monde enregistre ou chacun joue selon leurs limites, leurs marges et leurs intérêts?
Eh bien, en théorie, il y a des règles d'éthique et de respect à la fois pour la marque et la légalité. Mais, comme je le dis, c'est en théorie. En pratique, ils n'existent pas.
Quelles pratiques causent le plus de dommages à votre secteur?
La vente de leurre. Pseudotiendas ont proliféré que proposent des produits qu'ils n'ont pas, juste pour générer du trafic. Par exemple, vous cherchez un NOX pour le bon prix qu'ils vous offrent dans un certain web et, finalement, vous finissez par dériver la vente vers un autre produit parce que NOX ne les vend pas. C'est un crime.
La Commission espagnole de l'industrie de la pagaie et l'Association internationale des producteurs de pagaie ont été mises en place ... Qu'attend Padelmania des deux institutions? Pensez-vous qu'ils sont complémentaires ou qu'ils peuvent être utilisés?
Parmi les premiers, je dois vous dire que j'espère que c'est un forum de débat intéressant pour mettre en commun les principaux acteurs de ce marché. Il peut et devrait être un cadre dans lequel des objectifs importants sont recherchés pour aider à développer ce sport. Du second je n'attends rien. Voilà pourquoi je ne vais pas à vos réunions.
Quelles exigences une marque doit-elle remplir pour faire partie de Padelmania?
Ils doivent être donnés plusieurs à la fois.
- Demande de produit par le consommateur final.
- Marge suffisante pour la survie du point de vente.
- Après-vente rapide et sérieux.
- Distribution conforme et conforme à la politique de Padelmanía.
Bien qu'à un rythme plus lent, le paddle-tennis est un sport qui continue d'augmenter son nombre de pratiquants ... Avez-vous remarqué que la situation dans le volume des ventes ou la crise fait toujours rage?
Il est vrai qu'il y a de plus en plus de joueurs mais, d'un autre côté, il est également vrai que chaque année il y a moins de nouveaux joueurs ... C'est quelque chose qui se remarque, principalement, dans la vente de matériel dur.
Comment se porte la situation de Padelmania en ce moment? Avez-vous réussi à surmonter les moments difficiles ou devez-vous vous réinventer?
Nous réinventons 6 depuis des mois et, pour le moment, je ne peux que m'attendre à ce que 2015 soit l'année la plus importante pour nous. Nous avons eu des moments difficiles dans notre histoire, mais les plus difficiles ont été 10 il y a des années, quand nous avons commencé. Ce que je peux vous assurer, c'est que le meilleur reste à venir.
Avez-vous un projet en cours, une nouvelle surprise que vous pouvez nous dépasser?
En ce sens, je vous dirai que 2015 a lancé le projet de franchise. Ce sera très intéressant et amusant. Je peux seulement vous dire jusqu'à ici.
Onze ans après sa fondation, devenu une référence ... Avez-vous déjà imaginé que Padelmanía deviendrait le "colosse" qu'il est aujourd'hui?
Padelmania est minuscule avec ce qui sera dans les trois ou quatre prochaines années.
D'un autre côté ... Pensiez-vous que la pagaie allait devenir un sport si bien reçu par l'amateur amateur?
Eh bien, pour être honnête, la vérité est que je ne l'ai jamais imaginé.
D'après votre expérience, pourquoi pensez-vous que la pagaie professionnelle n'arrête pas d'exploser, pour devenir ce qu'elle est vraiment: le deuxième sport avec le plus de pratiquants en Espagne?
Tout a ses temps et, bien sûr, sans apparaître dans les médias généraux ces temps sont beaucoup plus longs. Le deuxième sport le plus pratiqué, la vérité est que je ne suis pas si sûr. Je ne sais pas s'il y a vraiment plus de gens qui jouent au padel que de fans qui font de la bicyclette, nagent, courent ou vont à la salle de gym pour faire du poids ou suivre des cours réguliers.
Quel est le meilleur souvenir que votre relation avec ce merveilleux sport vous a laissé?
La première raquette de padel de ma vie m'a été offerte par ma copine, par hasard, amenée du Brésil. D'où l'idée de monter ennelnombredelpadel.com. Bref, une entreprise est née de cette pelle et, de cette cour, ma femme et mes deux enfants sont sortis. Puis-je demander plus à la pagaie?
En guise d'adieu, quel message aimeriez-vous transmettre aux lecteurs de Padel World Press?
Qu'ils jouent beaucoup pour pagayer et profiter de ce merveilleux sport. Et sur la piste, comme dans la vie, on doit parler ... Mia!
Photo: Pagaie absolue
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