Während des Estrella Damm Masters Finals Contest konnten wir an der Präsentation der wichtigsten Neuheiten und Fortschritte der von HEAD für 2016 vorbereiteten Klingenkollektion teilnehmen. Danach konnten wir mit Ricky Fernandez, dem Category Manager der renommierten Firma, sprechen, der ausführlicher erklärte, wie lang der lange Prozess von zwei Jahren Arbeit war, um das gewünschte Produkt zu finden.
Padel Weltpresse .- Er kam im Jahr 2007 HEAD und seitdem hat er in einem sehr eng bei der Schaffung und Entwicklung des neuesten Kollektionen 8 Paddels einer Marke gearbeitet, die mehr als ein Jahrzehnt zu diesem wunderbaren Sport begangen hat.
Analytisch und sehr genau, von seiner Position aus war er in der Lage, jede Verbesserung, jede Neuheit, jedes kleine Detail zu studieren und zu verstehen, das dazu beigetragen hat, dass die Marke nicht aufgehört hat, Saison für Saison zu übertreffen.
Sehr gespannt auf das Endergebnis der neuen Kollektion, sagten uns: „Wenn der Erfolg von 2015 Graphen ist, diesmal haben wir einen Schritt weiter gegangen und sind gekommen, um die nächste Generation dieses Materials: GrapheneXT oder Graphene Partei II. "
Apropos Graphen, wie hat die Öffentlichkeit diese neuen Technologien akzeptiert und was haben die Anwender und Kunden zu den 2015-Schaufeln gesagt?
Die Wahrheit ist, dass am Ende der Verkauf das beste Thermometer ist. KOPFschaufeln sind schon lange auf dem Markt, aber dieses Jahr haben wir einen Wandel erlebt. Zum Beispiel haben wir bei der Bela-Schaufel eine sehr bedeutende Veränderung im kommerziellen Teil mit vielen Verkäufen gespürt. Das Tornado-Modell ist seit 2008 auf dem Markt und hatte bisher sehr ähnliche Verkäufe. In diesem Jahr haben wir jedoch ein sehr wichtiges Wachstum verzeichnet, was sich daran zeigt, dass wir im Oktober keinen Lagerbestand mehr hatten. Wir mussten keine Verkäufe tätigen, aber andererseits gibt es keine Gewissheit, dass wir im Rest des Jahres noch viel mehr hätten verkaufen können, hahaha ... Wir bleiben bei der positiven Lesart, weil alles, was in den Budgets geplant war, in sechs Monaten verkauft werden soll oder so haben wir es im Voraus verkauft, also haben wir die Budgets erreicht und wir haben das Gefühl, dass die Akzeptanz sehr gut war. Wie ich Ihnen bereits sagte, handelt es sich bei dem Thermometer um Verbraucherverkäufe, und alles wurde sehr gut verkauft. Ich kann Ihnen nur sagen, dass wir von dieser "Tornado-Graphen" -Stufe begeistert sind.
Sie haben ein echtes Team ... Welche Rolle spielen Ihre Spieler bei der Herstellung der Klingen?
Sie haben von Anfang an viel mitgemacht und ihre Sensationen beigetragen ... Aber wir können nicht vergessen, dass die Schaufel kommerziell ist und daher für einen Clubspieler bestimmt ist ... Nicht jeder hat den Arm von Bela, noch den Macht von Alejandra, noch die Berührung von Eli oder Sanyo. Eine Sache ist, wenn die Schaufel den Spieler und eine andere den Amateur berührt. Du musst versuchen, die zwei Dinge auszugleichen. Unsere Profis helfen uns mit ihrem Wissen, mit ihren Empfindungen und manchmal überraschen sie dich, weil es Spieler gibt, die ein paar Unterschiede in der Schaufel wahrnehmen, andere denen du alles gibst und perfekt spielst ... Also gut, es kommt darauf an, welcher Spieler uns am meisten hilft oder weniger, aber alle beteiligen sich am Prozess, geben uns ihre Meinung und helfen uns sehr. Sowohl die "Stars" unseres Teams als auch die Spieler, die etwas darunter sind, nehmen an den Prozessen teil und helfen uns, das richtige Produkt zu bekommen
Welches ist der anspruchsvollste Spieler beim Aufstellen seines Spatens?
Keine, alle sind sehr ernst, wenn es um Arbeit geht. Alle vier sind nicht nur gute Menschen, sondern schaffen es auch, mit ihnen zusammenzuarbeiten. Es gibt kein Problem; Sie nehmen teil, wenn es etwas Negatives gibt, das sie Ihnen sagen, verbessern Sie es ... Es gibt niemanden, der sagen kann, dass es ein "schweres und ich kann nicht damit umgehen" ist ... Sie helfen uns sehr und, wie ich sage, sie sind gut auf der Strecke und gut dran Immer positive Einstellung… Bela, Alejandra, Eli, Sanyo, Gonzalo Rubio und alle Spieler, die wir in den verschiedenen regionalen Ligen, Trainern usw. haben, nehmen an dem Prozess teil und ihre Kritik ist immer konstruktiv… Im Moment laufen die Ergebnisse gut.
Wie viele Stunden haben Sie in die Entwicklung der neuen Kollektion investiert?
Jetzt kann ich es dir nicht sagen. Wir sind seit fast zwei Jahren in Entwicklung, fast zwei Jahre nach dem ersten Werkzeug und Prototyp. Wir haben ein sehr großes Team, also können Sie sich vorstellen, dass zwei Jahre einen langen Weg zurücklegen. In diesem Projekt haben wir so viele Leute aus der F & E-Abteilung von Österreich, die aus vielen Leuten zusammengesetzt sind, als Verantwortliche für Material, Produktion, Spieler, Marketing ... gearbeitet. Es hat viele Leute mit einbezogen und viele Stunden verbracht.
Die Sammlung hat eine großartige Entwicklung… Was sind Ihrer Meinung nach die Hauptmerkmale?
Unsere Klingen passen zu zwei Arten von Spielern ... Eine weitere Kontrolle, die gerne den Ball in einer Ecke platziert, mag die Präzision, für die wir die Alpha-Linie entwickelt haben. Diese Klingen sind für einen Spieler konzipiert, der eine Parallele zum Stil von Eli oder Sanyo hat, sehr technisch, sehr präzise und kontrolliert. Dann ist da der andere Typ, der derjenige ist, der nach Power sucht und den Ball bricht, wie Alejandra oder Bela. Für sie wurde die Delta-Linie erstellt. In HEAD haben wir versucht, diese beiden Arten von Spielern zu identifizieren und daraus zwei völlig unterschiedliche Formen zu entwickeln, die an jeden von ihnen angepasst sind. Innerhalb jeder Serie haben wir 3 Level, sowohl im Preis als auch in der Schaufel ... Die Pro Range, sowohl Alpha als auch Delta, welche die Klingen von Sanyo und Bela sein würden; die Bewegung, ein bisschen leichter für Alejandra und für Eli, und die Elite Range, sparsamer, einfacher zu spielen, bequemer für den Amateur, der eine Schaufel ähnlich wie Bela oder Sanyo will, aber der seinen Arm nicht hat ... Drei Produktebenen für drei Spielstufen für zwei Spielertypen
Nach und nach kommt es immer häufiger vor, dass HEAD-Klingen auf den Schienen liegen ... Wie war dieser Prozess, um die Marke umzusetzen?
Wir haben den Vorteil, dass wir bereits eine bekannte Marke sind. Auf der Vertriebsebene sind wir in vielen großen Konten, in kleinen oder mittleren Geschäften, die uns wissen, ob es Skifahren, Tauchen, Schwimmbad oder Tennis ist. Wir haben einen sehr hohen Kundenstamm, mit dem wir in ganz Spanien und in allen Arten von Geschäften verteilt sind. Das hilft dir, eine anerkannte Marke zu haben und musst einem Geschäft nicht viel erklären, damit du weißt, was HEAD ist ... Von da an ist es unsere Mission, dich davon zu überzeugen, dass das Padel-Produkt genauso gut ist wie das Tennis oder der Ski An diesem Punkt ist es sehr wichtig, die Arbeit der Spieler des World Paddle Tour Circuit, die Förderung, Vermarktung, alle Aktionen von Tests, die den Verbraucher die Schaufel kennen und gehen zum Geschäft zu kaufen, um es zu kaufen ... Für eine Schaufel aus der Es gibt viel Arbeit hinter Kommunikation, Presse, Medien, Werbung, Marketing, etc ...
Wie Sie sagen, ist die Zusammenarbeit mit HEAD ein Vorteil, aber es ist auch eine große Verantwortung, da Sie das Gewicht einer großen Marke tragen. In diesem Sinne, welche Philosophie vertritt HEAD?
HEAD ist seit jeher eine Marke, die auf Technologie basiert. Wir haben ein sehr starkes R & D-Team für alle Arten von Sport und es gibt viel Arbeit in der Entwicklung von Produkten, Technologien, Materialien und so weiter. Wir sind eng mit der Qualität verbunden und deshalb, wenn ein Produkt unser Werk verlässt, liegt es daran, dass es strenge und strenge Qualitätskontrollen durchlaufen hat. Der geringste Fehler in Kosmetika, Material oder was auch immer ist inakzeptabel, das verlässt nicht die Fabrik. Nichts, was nicht 100% oder mehr ist, erreicht den Markt. Neben Technologie und Qualität sind die Athleten die tragenden Säulen unserer Philosophie. Sie geben Ihnen die Glaubwürdigkeit, dass das Produkt, abgesehen davon, dass es schön ist und eine Reihe von Technologien hat, auch funktioniert. Deshalb haben wir Djokovic, Sharapova oder Murray in der Welt des Tennis und im Paddel haben wir 4 Spieler, die in der Top 5 sind. Das ist die beste Garantie dafür, dass das Produkt auf der Strecke eine gute Leistung zeigt.
Neben der Schaufel ist eine weitere Stärke der Ball. Offizielle WPT Circuit Ball, jedes Mal, wenn Sie mehr Marktanteile haben ...
Der Ball wurde vor vielen Jahren erstellt. Ich erinnere mich, dass wir 2011 den ersten Test gemacht haben. Wir haben unsere Spieler mitgenommen und sie haben sich nach zahlreichen Blindtests entschieden. Nachdem sie sie viel ausprobiert hatten, sagten sie uns, welches Modell ihnen am besten gefiel und damit kamen wir zum World Paddle Tour Circuit. Der Verbraucher, der den Ball kauft, hat ihn auch geliebt. Zuerst, weil es das WPT-Logo trägt, das ein Extra ist, und dann, weil es ein Ball ist, der auf der Spielbarkeitsstufe schnell und bequem ist, ohne seine Haltbarkeit zu vergessen. Auf professioneller Ebene ist es ihnen egal, weil sie alle 9 Spiele neue Bälle verwenden. In Bezug auf den Amateur, der jedes Mal, wenn er Paddle-Tennis spielen möchte, aus eigener Tasche bezahlt, ist es wahr, dass er zuerst unseren Ball kaufen konnte, weil er das World Paddle Tour-Logo hatte, aber auf lange Sicht war es das, was sie überzeugt hat, dies zu überprüfen Sie dauerten doppelt so lange wie die Bälle, mit denen sie zuvor gespielt hatten. Das war das Argument, das uns geholfen hat, sie davon zu überzeugen, weiterhin bei uns einzukaufen. Der Umsatz hat nicht aufgehört zu wachsen und wir hatten mehrere Lagerbestände. Manchmal kann man einen so großen Erfolg nicht vorhersehen.
Und ich stelle mir vor, dass Sie bereits an neuen Vorschlägen arbeiten ... Was können wir von HEAD für nächstes Jahr erwarten?
In der Präsentation, die wir in den Estrella Damm Masters Finals gemacht haben, haben wir auf die Anwesenheit von vielen Leuten in der Zentrale, sowohl in der Produktentwicklung als auch im Marketing, gezählt, die bereits in der nächsten Kollektion arbeiten ... Mal sehen was wir bekommen! Ich kann nur sagen, dass die Ideen bereits im Ofen sind und kochen. Wir sehen, woran wir arbeiten, weil wir einen Qualitätssprung machen wollen. Der Schritt, den wir mit dieser Sammlung gemacht haben, war sehr groß, so dass der nächste der Aufgabe gewachsen sein muss.
Und das, wie wird es überwunden?
Nun, in Österreich sind sie sehr gut, also musst du sie arbeiten lassen. Sie müssen ihnen Ideen geben und von dort aus machen sie das, was sie am besten können. Wir sehen die Bedürfnisse auf dem Markt, was Sie mögen oder was Sie fragen. In diesem Fall erkennen wir die Anforderungen und sie finden die Lösungen.
Wie würdest du die Fans, die dich noch nicht kennen, ermutigen, HEAD Schaufeln und Produkte zu probieren?
Nun, kurz vor dem Start der neuen Kollektion im Januar werden wir eine sehr starke Aktion auf Testschaufeln durchführen. Alle Geräte, die keine Verkaufskosmetika tragen, aber ein Graphen G aufweisen, sind Beweismittel. Insgesamt werden etwa 600 Klingen in ganz Spanien verteilt, so dass es sicher ist, dass jeder Verbraucher über einen Verein hat oder ein Geschäft, die diese Testblätter haben. Im Gegenzug haben wir eine Schaltung, HEAD Graphene-Tour, wo Fans halten können unsere Schaufeln und von dort versuchen, wenn man die Gefühle wie ... gut in den Laden direkt !!
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